VI Encontro Nacional de Pesquisadores em Publicidade e Propaganda (Pró-Pesq PP)

Organização: Associação Brasileira de Pesquisadores em Publicidade (ABP2)
Local: Rio de Janeiro (RJ)
Data: 18 a 20 de maio de 2016

As estratégias retóricas da publicidade

CASTRO, J. C. L.

Resumo: A proposta deste trabalho é identificar as estratégias retóricas mais abrangentes utilizadas historicamente pela publicidade. Inspirando-se na teoria lacaniana dos discursos, ele toma a cada um destes seu traço mais característico como fundamento de uma determinada estratégia retórica: a imposição (discurso do senhor), a argumentação (discurso da universidade), a sedução (discurso da histeria) e a cumplicidade (discurso do capitalismo). Tais estratégias variam de acordo com o produto, o veículo, o público e a cultura, e combinam-se de várias maneiras. De todo modo, elas tendem a evoluir com o tempo, podendo-se constatar grosso modo o predomínio sucessivo das estratégias da imposição, da argumentação, da sedução e da cumplicidade.

Palavras-chave: publicidade, retórica, discursos, Lacan.

English title: The rhetorical strategies of advertising